ГлавнаяИнтервью

Новости

В Запорожье проверят законность работы АЗС

Газовая заправка ЗапорожьеВ Запорожье начинается проверка законности работы автозаправочных станций. По предварительной информации готовится выемка всей необходимой для осуществления этой деятельности документации.

Читать полностью...

Вольнянские власти скрывают от населения радиоактивное загрязнение?У запорожских правоохранителей – кадровые перестановкиЖители дома в Запорожье взбунтовались против управляющей компанииПравовой беспредел. История незаконного увольнения из полицииРаботы в сквере Яланского не утверждены Министерством культурыВ Запорожье открылась «Школа спасения приемной семьи»В руководстве запорожской полиции – донецкое усилениеЗапорожцы требуют убрать морг из жилой зоны«Водоканал» опровергает слухи о трехкратном превышении хлора в водеЖурналисты газеты «Запорізька правда» добились рассмотрения на сессии облсовета вопроса о разгосударствлении издания

Артур Гарслян: «Предприятие должно зарабатывать»

Евгений ЗЮЗИН, фото Дмитрия СМОЛЬЕНКО 26 ноября, 2015

CMOL2438
В эксклюзивном интервью нашему изданию директор коммунального предприятия «Пресса» Артур Гарслян рассказал о своей работе, буднях и проблемах КП.

– В прессе появились обвинения в адрес КП «Пресса». Вас обвиняют в монополизме.
– Это далеко не так. Прессу в Запорожье продаем не только мы. Кроме наших киосков, есть множество других торговых точек. Газеты продаются в сетях «Сильпо», «АТБ» и других. КП «Пресса» занимает менее 20% рынка. Наверное, тем, кто обвиняет, виднее. Может быть, потому, что они не представлены больше нигде. Я общался с представителями торговых сетей, и они говорят о том, что не всеми запорожскими изданиями им интересно торговать. Нет спроса. Мы являемся монополистами лишь для тех изданий, которые присутствуют на витринах киосков КП «Пресса» и больше нигде. Но нужно отдавать себе отчет в том, что покупают только то, что интересно.

– Какова доля именно газет в прибыли КП «Пресса»?
– Продажа сопутствующих товаров дает всего 5% от оборота. Все остальное – печатные издания.

– Вы озвучивали планы по установке новых просторных киосков. Во время нашего последнего разговора речь шла о том, что они появятся после выборов. Выборы закончились. Где киоски?
– Ну, еще не совсем закончились. У меня есть готовый бизнес-план с проектами договоров. Есть пять инвесторов, готовых вложить деньги в предприятие, закупить киоски. Но все они ждут новых назначений в мэрии. Их можно понять. Общаюсь с ними я, но я – наемный директор, которого могут сменить. Для инвестиций нужны гарантии.

– Вы не уверены, что останетесь на должности?
– Я еще не разговаривал с новым мэром. У меня есть план действий, хочу его показать и реализовать, если он понравится новому руководству города. Чтобы оживить предприятие, есть два пути: взять деньги из бюджета или же от частных инвесторов. Все понимают, что первый вариант бесперспективен. В существующем виде КП развиваться не может. Уже нет таких продаж, как раньше.

– Раньше – это когда?
– Четыре-пять лет назад. Тогда газеты продавались намного лучше.

– Вы можете назвать этих потенциальных инвесторов?
– Пока ведутся переговоры, я не хотел бы озвучивать их имена. Могу сказать, что все они из Запорожья. Приходили многие, но мы поставили четкие условия, на которые не все согласны.

– Какие это условия?
– Половину витрин должна занимать пресса.

– А остальное?
– Снеки, кофе, чай, вода, мороженое. Наш принцип прост и понятен – человек с большей вероятностью купит газету, если будет иметь возможность ее перед этим рассмотреть и потрогать. Это исключают нынешние киоски. А если в него можно будет зайти, купить кофе, что-то к нему, то покупатель обязательно обратит внимание на газеты. Хорошие примеры в Киеве и Харькове, правда там в киосках продают еще и сигареты. У нас это запрещено.
Я хочу подчеркнуть, что любое предприятие, в том числе и коммунальное, должно зарабатывать. В существующем виде КП «Пресса» убыточно, поэтому нужно искать способы его модернизации. Все они потребуют инвестиций. И я считаю, что городской бюджет платить за это не должен.

– Каков объем инвестиций?
– Один новый киоск обойдется в 300000 гривен – покупка, доставка, сборка, подводка электричества (не везде она есть), установка стеллажей, кассовых аппаратов. Сейчас работают 80 киосков, а точек у нас 100. То есть, общий объем – около 30 миллионов гривен.

– Как быстро окупятся эти вложения?
– Мы просчитали все риски и ожидаем, что инвестиции окупятся через пять-шесть лет.

– Это много или мало?
– Это нормально для такого бизнеса. Около 17-20% возврата инвестиций в год. Процесс будет идти быстрее у тех инвесторов, которые вложат деньги в десяток и больше киосков. В таком случае закупка товара обойдется им дешевле.

– Инвестор рано или поздно захочет приватизировать участок, на котором торгует. Этого многие опасаются.
– Это невозможно без решения городского совета. А сами киоски в течение пяти лет перейдут в собственность коммунального предприятия. Сразу же взять их себе мы не можем, на это не согласится ни один инвестор. Ему тоже нужны гарантии.

– Что будет принадлежать коммунальному предприятию, а что частникам?
– Все будет на балансе КП. А отношения регулируются договором о совместной деятельности.

– Какой смысл тогда вкладывать деньги?
– Инвестор торгует своим товаром в хороших точках. Расположение киосков – это главный потенциал предприятия.

– А как будет регулироваться ассортимент? Вдруг кто-то захочет торговать пивом или сигаретами в людном месте?
– Ассортимент строго прописан в договоре. Если кто-то начнет его нарушать, его ожидают штрафные санкции. Без согласования с нами менять ничего нельзя. Это оговаривается отдельным пунктом договора. Мы сейчас общаемся только с теми людьми, которые готовы на эти условия. К нам приходили, например, бизнесмены, готовые вложить деньги сразу в 50 точек, чтобы там торговать одеждой. Такие предложения мы не принимаем.

– А какова же доля прессы?
– В договоре оговаривается, что на витринах должны присутствовать все издания, которыми мы торгуем. Их расположение будут контролировать наши маркетологи.

– Если прибыль будет возвращаться инвесторам, на чем же будет зарабатывать КП?
– На продаже прессы. Причем мы ставим продавцам план продаж, чтобы мотивировать их продавать газеты, а не только все сопутствующие товары. При этом все расходы по работе торговой точки несет инвестор – коммунальные услуги, зар-
плата продавцов, логистика.

– Все это в будущем. Какие проблемы есть сейчас?
– Мы не зарабатываем – это главная проблема. У продавцов низкая зарплата – минимальная плюс процент. Однако не все стремятся заработать этот процент. Не так давно я собрал всех продавцов (как оказалось, впервые) и понял, что большинству просто неинтересно работать. В основном это пенсионеры, для которых работа – прибавка к пенсии. Лишь 10% сотрудников делают продажи. Они сами читают газеты, живут рядом с местом работы и налаживают контакт с покупателями.
Еще могу отметить, что в последнее время в мой адрес слышны непонятные мне упреки со стороны некоторых изданий. Может быть, их полностью устраивает нынешнее состояние КП – меня нет. Я предложил оплачивать представленность в киосках и встретил бурю негодования, хотя точно знаю, что другие сети, где продаются эти же газеты, берут за это в 10 раз больше.

– Сейчас в город придет новая власть. Запросят отчеты со всех КП. Что вы им покажете?
– Сегодня мы в минусе. Я говорю об этом открыто. У нас имеется задолженность. Я предлагаю решение проблемы. Надеюсь, меня услышат.

Календарь

Декабрь 2018
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Ноя    
 12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930
31  

Архивы

Интервью

Александр Васильев: «В Украине скоро появится рынок экологических товаров»

Васильев«Новый День» поговорил с президентом общественной организации «Всеукраинский союз экологической маркировки «Зелена Зірка» Александром Васильевым о «белой металлургии» и зеленых закупках, об экопродуктах и о том, как нам изменить рынок, общество, экологию и страну в целом.

Читать полностью...

Игорь Касян: «В Княжичи слетелось все начальство МВД. Боялись, что воры закрысят от них деньги»Глава фонда «Справедливость» Роман Семенов: «Нам удастся объединить запорожцев»Николай Лозовой: «Авиации Украины быть!»

Ностальгия

Поздравляем с Днем Победы!

День Победы«Правда» поздравляет всех своих читателей, которым дорога дата 9 мая как Дня Победы – праздника мужества и воинской славы.

Читать полностью...

Запорожские коммунисты отпраздновали ПервомайУшел из жизни ветеран запорожской журналистикиК 79-летию Владимира Высоцкого

Спорт

В Запорожье выбраны лучшие спортсмены года

Спортсмены годаВо Дворце культуры «Днепроспецсталь» 7 сентября состоялась вторая церемония «Sport Star 2018», в рамках которой были опредены победители в 14 номинациях – в частности, «Лучший спортсмен года», «Лучший тренер», «Лучшая спортивная команда» и пр.

Читать полностью...

Запорожцы совершили «Яркий заплыв» по Днепру«Металлург» начинает сезон под руководством Олега ТаранаВ Украинской хоккейной лиге стартуют шесть клубов